まだ高額な費用をかけて
海外ビジネス人材を雇用し続けますか？
海外ビジネス経験がない、リードする人材がいないを解決社外『海外事業部長』の役割で御社の海外ビジネスを支援
まだ高額な費用をかけ、海外ビジネス人材を雇用し続けますか？
海外ビジネスの経験がない、リードする人材
がいないを解決する『社外海外事業部長』
海外ビジネスで
こんなお悩みはありませんか？
- マーケットリサーチの進め方がわからない
- どこの市場で売れるのかわからない
- 海外パートナーの選び方がわからない
- 商談の進め方がわからない
- 取引開始になっても心配なことだらけ
この先国内だけで売上を上げ続けるのはもう限界・・・
しかし
海外ビジネス経験や人材が不足しており、進め方がかわからない
解決策
適任人材を採用することが難しい状況で、社内リソースだけではなく、社外からのスキルやノウハウをうまく活用していくことが事業拡大に必要です。
私は社外『海外事業部長』として、海外事業の仕組み構築と人材の育成に焦点を当て、御社の事業と組織運営を支援してまいります。
比較対象
一般的な人材採用
社外『海外事業部長』
対象企業
こんなクライアント様を主な対象としております
こんなクライアント様を
主な対象としております
社員が50名前後の中堅企業様
海外事業を数名の社員で回している
現海外責任者は、他事業部との兼務で忙しい
海外事業が伸び悩んでいる
海外経験が豊富で、社員を育成できる幹部人材を探している
社外“海外事業部長”としての関わり方
選べるプラン別
マネージャープラン
御社との関わり方
- 海外事業及び組織の運営支援
- 御社海外チームと事業推進
- 海外人材の育成
- 海外顧客への営業は対応不可
プレイングマネージャープラン
御社との関わり方
- 海外事業及び組織の運営支援
- 御社海外チームと事業推進
- 海外人材の育成
- 海外顧客2社の営業窓口対応
選ばれる３つの理由
01
15年以上の
海外営業経験の知見を活用
例えば、下記の内容でご活用頂けます。
- 最適な市場選び
- 新規顧客の開拓
- 顧客タイプの選び方
（販売店・代理店等） - 取引内容のチェック
- 適切な値段設定
- 商品コンセプトの設定
- 海外における販促活動
02
いつでもどこでも
相談できる安心感
不慣れな海外ビジネス実務上で不安はつきもの。そんな時こそご活用頂けます。
- 英文メール添削
- 相手からのメール内容及び意図を確認
- 営業資料づくり
- リスクの一次チェック及びアドバイス
- 適切な顧客の見極め
03
利用料は新入社員の
月給ほどで経済的
役割は社外海外事業部長、月額利用料は新入社員の月給ほどでご活用頂けます。
採用難の状況下、海外事業をリードする人材を採用するのは困難な状況を踏まえ、クライアント様がお求めやすい形でサービスを提供しております。
SERVICE
マネージャープラン
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| STEP | 実施内容 | 対応できないこと |
|---|---|---|
| 1. 目的目標の設定 | 【海外で何をどれだけ成し遂げたいのか】 ・目的の明確化 ・目標値を設定 ・社内への共有 | |
| 2. 経営資源の確認 | 【海外に展開する体制はあるか】 社内体制を構築 ・ヒト：海外専属人材 ・モノ：海外向け商品 ・カネ：海外マーケットリサーチ等への投資 | |
| 3. マインドセット | 【どのような心構えが必要か】 ・海外事業に向けての認識擦り合わせ | |
| 4. マーケットリサーチ | 【どの国・市場に需要があるか】 ・需要調査 ・ビジネス環境調査 ・業界調査 ・現地現物現実調査 【勝てるか・やるべきか】 ・調査結果まとめ ・SWOT分析 | ・実務的な調査の実施 |
| 5. 商品仕様設計 | 【何を売るか】 ・マーケットリサーチ分析 ・商品ラインナップの決定 ・商品仕様の決定 | |
| 6. コンセプト設計 | 【誰に売るか】 販売コンセプトの確立と言語化 ・ターゲット客の特定 ・販売市場及び競合の特定 ・自社の強み言語化 ・独自資源の発掘 ・キャッチコピーの作成 | |
| 7. 集客 | 【どのように出会うか】 集客導線上のアクションプラン設計 ・直接的なアポイント施策 ・間接的なアポイント施策 ・展示会・イベント出展 ・広告活用 【どのように届けるか】 コンテンツの準備 ・動画コンテンツ（You tube） ・ウェブコンテンツ（HP, LP, ブログ等） ・SNSコンテンツ ・アナログコンテンツ（カタログ,パンフレット等） | ・実務的な制作物の作成 |
| 8. パートナー選定 | 【誰と組むか】 ・パートナー候補の洗い出し ・パートナー絞り込み ・パートナー選定基準作成 | |
| 9. 商談 | 【何を訴求するか】 ・プレゼンテーション ・サンプル品提供 【どんな条件で取引するか】 ・取引内容の確認 ・収支計画の確認 ・リスクヘッジ対応 ・社内における出荷調整 ・契約書締結 | ・商談アポイントの取得 ・直接的なプレゼン実施 ・社内で出荷調整 ・貿易実務 ・契約書の作成（内容の一次チェックは可） |
| 10. リピートセールス | 【どのようにビジネスを継続するか】 ・年間目標の設定 ・目標達成時の報酬内容検討 ・顧客への値段設定及び交渉 ・製品セミナー勉強会の開催 ・営業支援に向けたイベントやセミナーの開催 | ・直接的な営業施策の実行 |
動画による海外販路開拓10STEPロードマップの解説もご覧ください。
AREA OF EXPERTISE
タイ・ベトナム・インドネシアを中心としたASEAN諸国
１年間の活動内容サンプル
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| 実施内容 | 1ヶ月目 | 2ヶ月目 | 3ヶ月目 | 4ヶ月目 | 5ヶ月目 | 6ヶ月目 | 7ヶ月目 | 8ヶ月目 | 9ヶ月目 | 10ヶ月目 | 11ヶ月目 | 12ヶ月目 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. 目的目標の設定 | ||||||||||||
| 2. 経営資源の確認 | ||||||||||||
| 3. マインドセット | ||||||||||||
| 4. マーケットリサーチ | ||||||||||||
| 5. 商品仕様設計 | ||||||||||||
| 6. コンセプト設計 | ||||||||||||
| 7. 集客 | ||||||||||||
| 8. パートナー選定 | ||||||||||||
| 9. 商談 | ||||||||||||
| 10. リピートセールス |
進捗レポートサンプル
海外販路開拓で
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サービスの詳細やご依頼について、
まずはお気軽にご相談くださいませ。
080-4159-8174
受付時間9:00-18:00
ACHIEVEMENT
A社（契約の関係上、社名は非公開）
業種建築資材関連
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| ロードマップ作成と進捗管理 | 製品ポジショニングとターゲット企業の確立 | ターゲット企業訪問の同行支援 | |
|---|---|---|---|
| Before | 当社は特定の国への輸出は毎年行っているものの、他の国への販売を拡大していきたいという気持ちがあった。しかし、何をやって行けば良いのかわからず、海外から問合せがきたら、見積対応するのみといった範疇に収まっていた。加えて、どの国が進出に向けて最適なのかさえも、わからなかった。 | 日本国内では当社製品の販売先がすでに決まっている為、販売先を探す経験がなかった。ましてや、他国での商売に関していうと、商流や販売先を考えるきっかけもなかった状況。そのため海外ビジネスは、海外からの問合せを待っていたり、展示会に出店すると注文がくるかも知れないと考える程度のレベル感であり、競合製品と当社製品のポジショニングの取り方などを考える事もなかった。 | 海外現地での本格的な営業について全くの未経験であり、不安であった。また商習慣や文化の違いによる海外と日本における営業スタイルの違いなども根本的に分かっておらず、現地における話の内容や立ち振る舞いなど、心配な点が多い状況であった。 |
| After | まずは当社製品と親和性の高い地域として、ターゲットエリアをASEANと設定し、その中で人口増加・高いGDP成長率・経済発展・住宅需要が旺盛な国として、ベトナム・インドネシア・タイを候補として、調査を通してあぶり出すことができた。 次に3か国の需要を見える化し、中間層以上の比率・年間住宅着工戸数・戸建比率等々の基礎的なデータ及び定量、定性的データを比較調査し、ベトナム国への本格参入を決定することができた。 そして業界構造やプレーヤーの見える化をはじめ、ポテンシャル顧客の状況、販売戦略・戦術の策定、プレゼン資料・動画の準備等やるべき事をあぶり出し、時間軸を設定した上で進捗管理を行い、成果に結び付く動きに、行動を変えていくことができた。 | 1. 机上調査により、業界構造とサプライチェーンの仮説を立てられ、ベトナム内部の解像度が 徐々に上がっていった。 2. 販売先のレイヤーによって販売価格が違う事が理解でき、各レイヤーでの価格設定により、 流通価格をコントロールしていく事の重要性について理解できた。 3. 当社が狙う業界内でのポジションを具現化できたことにより、ターゲット企業が明確化した。 4. ターゲット企業への商談を開始し、当社のポジション説明・差別化ポイントを明確に打ち出すことができ、顧客レイヤー・販売見込量により、適切な販売単価を提示・交渉する事ができた。 このように的を絞り、営業・交渉の結果、先方の納得度も高く、取引契約に向けた流れを作ることができた。 | 現地訪問に際し想定される疑問点を、あらかじめ日本での事前打ち合わせにより解消できた。またロードマップに基づいて準備を重ねてきたので、当日の商談シミュレーションもできていた。 ベトナムでの営業経験者である金子さんの同行支援は、色々な問題が生じた際にすぐに相談できるという心強さがあり、短期間で成果をあげるために大変効果があった。 また日本で培った営業手法が同様にベトナムにおいても効果がある事がわかった。ベトナムだけでなく、ASEAN各国へ販売エリアを拡大していく事に対して、怖さがなくなった事は、大きな経験であり、自信へとつながった。 |
株式会社ビーティー・グローバル
代表取締役 青木 正人氏
業種食品関連
マネージャープランを利用
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| ビジネスプランの組立て | 情報収集のやり方 | 営業ノウハウ | |
|---|---|---|---|
| Before | セカンドビジネスを立上げる予定だが、収益化するまで、どのような計画で進めていけば良いのか、また投資に対する回収計画も含めてどのように見れば良いのか漠然としており、本当にビジネスを始めても良いのか、不安であった。 | セカンドビジネスとして、他業界となる食品業界への挑戦を決意。しかし食品業界においてはコネクションもなく、事業化するために必要な情報収集の進め方に困っていた。 | これまでのビジネスでは、営業獲得方法は主にコネクションを活かした紹介案件が多く、対外的なPRや商談活動はあまり経験がない。 そのため、プレゼンに対する苦手意識があった。 |
| After | 新たにマーケティング戦略という考えを体系的に理解し、ターゲットとなるお客様や魅力の伝え方、そしてお客様の行動動線上でやることを理解できたため、販売するまでの流れが明確になった。また、お金の出入りをキャッシュフロー経営で理解できるようになり、事業の収益体制と対投資回収期間も分かり、安心して事業を進めることができるようになった。 | 情報収集の手法として、同業界の仕入先や同業者、販売先関係者への積極的なアプローチ及びコンタクトを支援してもらうことにより、徐々にネットワーク構築をすることができたため、事業化に向けての課題や、事業の方向性を決めていくにあたっての貴重な情報を集めることができた。 | 仕入先や販売先への同行営業を行なってもらい、それぞれの目的・目標に応じた資料の作成や話の内容、取引に向けての懸念事項も相談させてもらい、より戦略的な営業活動ができるようになった。 |
PRICE
SCROLL >
| 実施内容 | お試しプラン（初回のみ） | マネージャープラン | プレイングマネージャープラン |
|---|---|---|---|
| 活用方法 | ３ヶ月間限定でお試ししたい | 海外事業をマルっと内側から 支援をお願いしたい | 海外顧客への営業もお任せしたい |
| 月額（税別） | 15 万円 | 20 万円 | 35 万円 |
| 支援内容 | ・事業計画作成・市場調査 ・戦略見直し・顧客選定 | ・社外海外事業部長としての運営支援 | ・社外海外事業部長としての運営支援 ・２社まで顧客営業窓口対応 |
| 定期打合せ | 月2回 x 各3時間 （対面 or ウェブ) | 月2回 x 各3時間 （対面 or ウェブ) | 月2回 x 各3時間 （対面 or ウェブ) |
| 打合せ時以外のサポート | チャット・メール 電話にて対応 | チャット・メール 電話にて対応 | チャット・メール 電話にて対応 |
| 特記事項 | ・海外同行不可 ・3ヶ月間で45万円（税別） ・途中解約可(違約金の発生は無し) ・基本的に対面面談を大事にしております | ・海外同行可 ・1年更新 ・途中解約可(違約金の発生は無し) ・基本的に対面面談を大事にしております | ・海外同行可 ・1年更新 ・途中解約可(違約金の発生は無し) ・基本的に対面面談を大事にしております |
| その他費用 | 訪問時の交通費：実費請求 通信費：請求無 その他：要事前確認 | 訪問時の交通費：実費請求 出張費：実費請求 出張日当：別途請求 通信費：請求無 その他：要事前確認 | 訪問時の交通費：実費請求 出張費：実費請求 出張日当：別途請求 通信費：請求無 その他：要事前確認 |
STEP
お問い合わせ
お問い合わせフォームに必要事項をご記入いただいた後、2営業日以内に返答いたします。
１時間の無料相談
御社のお悩みをヒアリングし、解決に向けた方向性や今後の実施内容をご確認いただけます。
プランとお見積り提示
無料相談の実施後、最適なプランとお見積りをご確認いただけます。
ご契約
サービスの開始に同意いただけましたら、顧問契約書を作成いたしますので、契約内容をご確認ください。
サービス開始
同意いただいた契約内容に基づき、サービスを開始いたします。
ご入金
月末締めで請求書を発行いたしますので、翌月末までにご入金ください。
FAQ
当サービスについて
私、代表の金子が長年の海外ビジネス経験を活かし、御社の支援を行います。
アドバイザー及びマネージャープランでは営業代行は行っておりません。
プレイングマネージャープランにて、海外顧客との営業窓口対応のみ行います。
御社との連絡は、平日の午前9時〜午後6時の間で応対させていただきます。
連絡手段はビジネスチャット・SNS・メール・ウェブミーティングが対応可能です。
契約について
はい、可能です。
サービス開始後に方向性のズレ等で途中解約をご希望の際は、月単位で解約をお受けいたします。また、途中解約による違約金もいただいておりません。
申し訳ございませんが、成功報酬型の実施はお受けしておりません。
成果報酬型ですと、短期的に利益を追うようなアクションになりがちで、継続的な利益獲得の阻害要因となり得るため、成果報酬型はお受けしておりません。
基本的に1年単位での契約となります。
満期が近づいたタイミングで御社のご意向をお伺いさせていただきます。
その他のご質問
役割は社外“海外事業部長”月額利用料は新入社員の月給ほどでご活用いただけるところです。またいつでも相談できる安心感を提供できます。
海外販路開拓に向けて、マーケットリサーチ、現地パートナー探し、商談アプローチ、顧客営業管理など、海外ビジネスのど真ん中を支援しております。御社の一員として巻き込み、私を最大限ご活用ください。
申し訳ございませんが、契約終了後のアフターフォローは行っておりません。
契約終了前にしっかりと進捗状況や達成内容を報告させていただきます。
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