金子 浩二 
みなさん、こんにちは！今回は前回に引き続き、海外ビジネスを始める際の準備4つをご紹介します。海外展開を成功させるために、事前に準備を怠らず、迅速に行動しましょう！
なぜ？を再認識
海外展開の動機は、しばしば既存マーケットの成長限界や新たな成長機会を求めることに関連しています。
しかし、これらの動機は時に盲目的になりがちです。新たな海外販路開拓には相当な労力が必要であり、その過程で多くの困難に直面することもあります。
そのため、海外展開に向かう理由とその覚悟を熟考することが重要です。もし十分な動機や覚悟がない場合、途中で離脱する可能性が高まります。自問自答し、しっかりとした理由と覚悟を持って、海外展開に取り組むことが重要です。
人材はいるか？
次に経営資源の観点から人材に焦点を当てましょう。海外ビジネスを長期的に展開するためには、適切な人材が不可欠です。しかし、日本では人材不足が深刻化しています。この状況に対処するためには、以下の二つの選択肢が考えられます。
まず一つ目は、外国人の採用です。外国人の採用には、会社理解や日本文化の習得に時間がかかることを考慮する必要がありますが、長期的な視点で見る必要があります。
もう一つは、業務の委託です。営業代行会社やコンサルティング企業に業務をアウトソースすることが考えられます。ただし、この場合も社内に海外ビジネスのノウハウが蓄積されないという懸念がありますので、
そのようなノウハウが蓄積される仕組みを整えることが重要です。
製品仕様はどうするか？
海外販売において、最初から製品仕様を変更する必要はありません。むしろ、現在の製品仕様を活用し、その品質や価格、納期、供給数量などが先方と合致する国のパートナーを見つけることが肝要です。
まず、潜在的な市場を評価し、関心を持つパートナーがいるかどうかを探ります。パートナーが見つからない場合は、最も可能性の高い市場に合致するよう製品仕様を調整します。このアプローチにより、迅速かつ効率的に市場適合性をテストし、適切な製品戦略を確立することが可能です。
マーケティング脳
海外市場での成功は、日本品質だけでは保証されません。海外ではあなたの製品が知られていない可能性が高いため、顧客ターゲットを特定し、製品を届ける方法を構築する必要があります。そのためには、マーケティングの視点が欠かせません。海外パートナーが自動的に販路を拡大してくれることは期待できません。
彼らも自社製品の販売に多くのリソースを投入しています。従って、海外展開には自らが責任を持ち、積極的に市場を開拓する覚悟が必要です。その過程で、市場ニーズを理解し、製品を最適化していくことが重要です。
まとめ
海外展開の動機は、しばしば既存マーケットの成長限界や新たな成長機会を求めることに関連しています。しかし、これらの動機は時に盲目的になりがちです。新たな海外販路開拓には相当な労力が必要であり、その過程で多くの困難に直面することもあります。
そのため、海外展開に向かう理由とその覚悟を熟考することが重要です。もし十分な動機や覚悟がない場合、途中で離脱する可能性が高まります。自問自答し、しっかりとした理由と覚悟を持って、海外展開に取り組むことが重要です。
また、海外ビジネスを長期的に展開するためには、適切な人材が不可欠です。人材不足の中、外国人採用や業務の委託が考えられますが、それぞれには注意が必要です。製品仕様の調整やマーケティングの視点も重要であり、自らが責任を持ち、市場を開拓する覚悟が必要です。
結局、海外展開に成功するためには、慎重な計画と積極的な行動が不可欠です。